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智平課程

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銷售與市場部助理訓練營

課程有助于銷售助理在銷售職能的四個關(guān)鍵領域中發(fā)揮更大的作用：客戶關(guān)系、銷售支持、業(yè)務的績效管理和銷售團隊的激勵。

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課程有助于銷售助理在銷售職能的四個關(guān)鍵領域中發(fā)揮更大的作用：客戶關(guān)系、銷售支持、業(yè)務的績效管理和銷售團隊的激勵。

課程收益：

1、建立實效至上的客戶營銷理念和專業(yè)化精神

2、建立各領域?qū)I(yè)化銷售流程，養(yǎng)成良好的工作習慣

3、掌握大客戶開發(fā)、銷售面談和服務營銷的技巧

4、訓練并提升銷售技能，迅速倍增業(yè)績

5、確立成功的思維和服務的心態(tài)，挖掘銷售潛能，

6、創(chuàng)造并留住優(yōu)質(zhì)大客戶

課程對象：銷售經(jīng)理助理、銷售市場部助理、商務經(jīng)理助理等
課程時間：1-2天
授課形式：講授+視頻+演練
課程投資：面議
課程大綱：
第一部分正確的了解銷售助理的職責
1.正確銷售在企業(yè)中的地位
2.助理與同事及銷售人員的定位與關(guān)系
3.如何做一名出色的銷售助理
第二部分銷售與商務活動跟蹤
1.建立銷售與商務活動跟蹤工具
2.銷售人員對業(yè)績、定額定制、質(zhì)量目標的比較
3.開拓潛在的客戶與沉睡中的客戶
4.市場與銷售工作的區(qū)別與關(guān)系
5.有效利用展會
第三部分了解銷售預算，有力配合上司的工作
1.預測、計算和控制
2.成本確定
3.各種分類預算：客戶服務、活動經(jīng)費、商務活動開支
4.協(xié)助上級做好收賬款的信用管理工作
5.銷售預算中相關(guān)的財務知識
第四部分組織銷售人員會議
1.組織年度大會
2.會前、會間、會后的服務
3.準備會議所用各種資料、幻燈片等
第五部分如何與客戶進行電話交流
1.確認約會鎖定客戶的第一步
2.與潛在客戶聯(lián)絡的技巧
3.令人滿意的客戶