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第一部分  關注市場、提升銷售業(yè)績

1.市場關注重點

2.銷售和市場的區(qū)別

3.市場調研對銷售工作的促進

第二部分  尋找市場機會

1.宏觀環(huán)境分析

2.營銷理論的演變

3.產(chǎn)品生產(chǎn)周期

4.客戶需求理論

5.企業(yè)需求理論

6.企業(yè)能力分析

7.市場調研

第三部分  確定目標客戶

1.市場細節(jié)

2.產(chǎn)品設計

3.產(chǎn)品組合

4.產(chǎn)品定位

5.定價策略

6.市場調研

第四部分  獲得客戶認可

1.品牌策略

2.廣告策略

3.渠道策略

4.促銷策略

5.市場調研

第五部分   關注競爭對手

1.對手是誰

2.市場定位

3.尋找差異化